聚劃算秒殺器(淘寶聚劃算秒殺器)

很多朋友想了解關於聚劃算秒殺器的一些資料信息，下麵是(揚升資訊www.balincan8.com)小編整理的與聚劃算秒殺器相關的內容分享給大家，一起來看看吧。

秒殺作為一種營銷工具，利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激購買或製造機會吸引用戶關注。並且隨著秒殺玩法的升級，現在開始將大額折扣卷作為商品，利用秒殺+優惠券的聯動玩法，促進店鋪銷量。

618越來越近，天貓、京東、蘇寧易購、國美等各大電商網站開始進入到白熱化的競爭階段，於是除了狂撒各種優惠券外，就是各大秒殺活動頻繁整點上場了，京東秒殺、聚劃算秒殺、網易考拉秒殺等接連上線。

而且這些秒殺活動從以前的單品秒殺，發展到優惠券、折扣券、品類券的秒殺，整點搶券、整點搶好物等玩法層出不窮。那麽秒殺玩法到底對電商平台意味著什麽，又能對網站拉新起到什麽樣的作用。本文主要將就秒殺的玩法做一些探討。

一、什麽是秒殺？

秒殺顧名思義，就是平台商家在某一個固定時間段，發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。

由於商品價格相對低廉，往往剛上架就被買家搶購一空，有時隻用一秒鍾，所以會被很稱為秒殺。

秒殺作為一種營銷工具，利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激購買或製造機會吸引用戶關注。並且隨著秒殺玩法的升級，現在開始將大額折扣卷作為商品，利用秒殺+優惠券的聯動玩法，促進店鋪銷量。

二、秒殺的五大行為要素

通常來說，秒殺有五個重要的行為要素，隻有這五個要素全部備齊了，才能稱之為一個完整的秒殺活動，具體內容如下：

秒殺時間秒殺商品秒殺庫存秒殺規則秒殺門檻

具體的內容可以通過一個流程圖來了解詳情：

除了這五大行為要素外，還有很多其他的元素，包括秒殺的頁麵設計、商品主圖的設計等等，這裏就不一一闡述了。

三、秒殺的業務邏輯分析

我們通過京東秒殺及天貓聚劃算秒殺可以發現，目前兩家電商平台的秒殺活動主要集中在上午10點-12點，下午14點-16點，晚上20點這三個階段。

其實做過電商運營的童鞋應該有經驗，通常電商APP的流量高峰基本是集中在早上9點半-10點半期間，另外晚上20點也是一個高峰段。因此秒殺搶購的時間段設置也是和APP的流量高峰保持一致。

這裏就會帶出來兩個玩法：整點秒殺和長周期秒殺兩個玩法

整點秒殺：整點秒殺針對的是高價值或秒殺力度較大的單品，主要目的是希望通過這些高價值單品提升該時段APP的用戶活躍度，起到的是導流的作用，並通過其他的一些APP玩法讓用戶消費。長周期秒殺：長周期秒殺就是我們常見的維持一天甚至好幾天的秒殺活動，這種玩法並不能稱之為純粹的秒殺。這類活動的單品較為一般，且折扣力度有限，隻要是通過長周期的跨度玩法，使得單品獲得更多的流量。這類玩法一般針對新品較多，希望通過秒殺的玩法讓新品短時間獲得大量流量，從而營造爆款氛圍。

因為對於商家來說，商家參與秒殺活動的目的隻有三個：

快速獲取商品流量，累計店鋪銷量開放低門檻條件吸引買家關注，打造商品特色通過秒殺帶動產品銷量提升，並提升該單品的商鋪搜索排位，進而增加店鋪權重

正是由於商家參與秒殺的目的是這些，因此我們在做秒殺玩法的時候，就需要考慮到通過什麽樣的方式能夠為單品來帶流量或者銷量，所以在做秒殺活動的時候，一定要注意以下兩點：

同個商品在相同活動時間內隻能參與一個同類型的秒殺活動；一筆訂單可以同時享受兩個及以上不同商品類型的秒殺優惠價格

通過這兩個方式，可以充分保障參與秒殺的單品銷量及流量獲取。

四、秒殺玩法的場景化應用1. 線上電商店鋪促銷

某美妝線上店鋪在618推出秒殺活動，某口紅單品A原價1200元，現在享受秒殺價980元。隨後店鋪自身上線滿減折扣，即滿1500減200元。因此對於買家來說，想享受折扣就需要購買2支，價格為980*2減-200=1760元。

但如果這時候再同步介入店鋪的優惠券活動，即全品類優惠券：滿1000減200元。因此該訂單同樣滿足這個條件，最後的訂單價格為1760-200=1560元。

所以通過秒殺+優惠券的玩法，該訂單最終成交為為1560/2=780元。相比1200元的原價，等於是6.5折的超值優惠。而買家想享受該優惠則需要購買2支以上才可以享受，間接促進的店鋪銷售。

2. 線下門店引流

某教育機構前不久在人人秀平台上線了一個秒殺課程，針對二建全科進行課程引流。

首先是上線二建全科專項練習題，以0.1元的秒殺價推出，通過低價吸引用戶關注，但將答案跟題庫分開，用戶購買到題庫後，需到門店參與活動才能領取答案。

該活動上線一周成功吸引近800人到店，店鋪日均到訪提升200%。

3. 線下門店促銷

前不久蘇寧易購為了配合618活動，同樣在人人秀平台上線了秒殺活動，將蘇寧易購線下門店的空調、電視、茶幾吧、廚電套餐、馬桶蓋、手機鋼化膜、剃須刀等搬到線上。用戶在限定時間內隻需支付0.01元即可享受線下門店超高優惠券下單的福利。

對於蘇寧易購來說，該活動首先通過線上傳播積累客戶及活動人氣，並通過線下門店購買下單的形式將流量導入線下門店，並借助1分錢秒殺的形式提前鎖客蓄客，為大促期間的產品庫存及用戶需求提供分析數據

五、總結

秒殺的玩法不同於拚團、砍價等的地方在於，秒殺非常在意時間，主要是營造稀缺哄搶的氛圍，隻要發現有一個用戶在搶商品，其他買家肯定是蜂擁而上，隻要價格合適，很少會考慮到這個東西是不是當下必需品，隻是想著便宜先屯著，早晚會用上。

而且秒殺除了能短時間帶動商品的銷量提升外，另外一個作用就是聚集大量的人氣。通過什麽樣的方式能夠將這些流量留存或者導向線下，則是每個運營需要深度思考的地方。

不過目前秒殺的玩法依然比較單一，未來需要有更多有創新的新玩法誕生，才能給到用戶更多的優惠，才能吸引用戶長期留存。

本文由 @人人秀 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。